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          創業失敗的經驗分享面面談
          信息來源:查一把 發布時間:2012/3/20

          我業來說說我的創業史吧。定義其是成功還是失敗呢我覺得還太早了。

           

          我是從自己大一開始創業的,起先是由于自己接到一個代理工作然后自己組建了團隊做到后面由于學校氛圍好就開始想自己弄一個小公司做,最開始想掛靠,后面項目規劃的比較大就自己注冊公司了,在這期間核心團隊人員換了好幾次,最后面剩下來的只有幾個人,到現在一個也沒有了,不過我的業務已經做到全國各地了,我做的是高校電子商務連鎖平臺(商城連鎖),起先的切入點是子域名網站連鎖,一個學校一個團隊,發展了大概200個,但是后面發現要實現起來太難了,都是學生團隊沒有執行力以至于整個項目拖延網站出來了第一兩個月加盟團隊都搞不好。后來遇到了現在的合伙人,我們就轉變的方向做垂直細分做網絡配鏡線上線下結合。本來談好了一個投資商的但是因為覺得我們太急了就沒有投資,以至于資金鏈完全斷裂,這個項目暫緩。整個過程我都是白收起家創業,所以整個過程是非常的困難,但是做自己喜歡的領域也就干勁十足,一直弄到現在。現在發現團隊迷失了不知道自己要做什么了,前期有個技術后面退了現在沒有技術。這個算是大忌。不過走到現在自己的團隊里面有很多人能夠以后一起創業。這個事最大的收獲。同時由于自己沒有錢整過過程自己也在找錢以至于自己現在和很多的投資人都有聯系,自己還組織了路演群。走到現在還在繼續中。

          總結教訓如下:

          1.0團隊執行力很重要,執行力要從下層往上層抓,不是最高的管理層有了執行力項目就可以推進,最重要的是我的加盟團隊的執行力上來。

          1.1作為互聯網創業整個過程必須要有技術人員參與建設,這點很重要。

          1.3項目進行的過程中找投資很重要但是沒有基礎沒有產品很難。所以不要過度迷戀天使投資,自己活下來很重要。

          1.4最高管理層之間的股份問題很重要 這個直接涉及到了最高管理層的執行力問題,還有就是合作伙伴一定要選好,不能夠一時沖動而創業。

          1.5商業模式必須要在做的過程中不斷地完善。

          1.6團隊的管理能力很重要,由于我是為了定位找投資所以就追求規模很快的發展了很多學校但是管理更不上,管理模式沒有創新導致整個團隊執行力很差。

          1.7投資人的意見很重要但是要有自己的思想。

          1.8團隊之間必須要有良好的溝通能力。

           

          從投資到創業:
          12年前投了三個企業,受創業板的蠱惑,完全投機色彩,損失很大。沒有一個成功。本金損失一半。唯一學到的是不懂不要投,不了解管理層不要投,堅決不投機。去年開始自己做,因為對本行業熟悉所以發現一個賣點,手里還有錢可以折騰,總結自己是個愛折騰的性格。
          前期注冊啊什么的都很熟悉,不在話下。應該算是第二次創業,第一次是創投公司。有經驗,但是還是偏謹慎,項目和互聯網關聯,但自己不懂互聯網走了彎路,付出成本,主要是人力,現在最貴的人力是互聯網人才。沒有合作伙伴,主要是不愛交際,也不愿和人合作,也不想融資,想按自己的意圖做一件自己喜歡的事。方向是細分行業的百科項目。把此事當成自己后半生的最后一次折騰,失敗了也心甘啦,好好過日子。學了些管理知識,自己也在摸索,給自己的工作安排就是:出項目,出錢,找人,承擔失敗的責任。等于是換一種思路做投資。培養團隊和管理層,最后成為合伙人,自己當股東。干了快一年,燒了些錢,承受范圍內。結論是:項目很好,一定要舍得花錢找最好的人,要不然就不要做。看著便宜其實最貴。招人要慎重,砍人要快。項目大方向對,要堅持,要不斷地微調。
          從06年畢業開始創業,起初兜里有2000塊錢,期間除了同學投了一筆小額的天使投資外,一直是自己賺的錢折騰。
          公司一直是一個,業務經歷了幾次轉折和關閉。期間做過鮮花網站,西服團購網站,西服襯衫成品網絡銷售、快餐店及網絡送餐(社區電子商務),現在大方向扎根于服裝電子商務了,仍繼續折騰。

          1、要找到自身資源匹配的領域來做。不要做“不正確”的事情。
          2、不要固守某種經營方式或者商業模式,要去思考更有利于生意的創新或者變化。但是不要過度,這好像是藝術。
          3、對自己的員工和合作伙伴要更好。員工把青春消耗在你的公司,要有對他們負責的心態來做事。
          4、要有花大錢找牛人的意識。
          5、保護好自己的身體。
          6、有意識地建立氣場相近的隊伍。
          7、在資金允許的情況下,膽子要大,盡可能地敢于花錢,這是一個講求速度的商業競爭時代。當然,怎么花錢也是藝術。

          沒有摸清所要從事行業的行情,就開始著手準備進行創業。
          單憑腦中的一個想法,沒有具體的項目規劃和推廣計劃,就開始創業。
          自己都不知道自己該怎么去做,只是腦子一熱,單憑一個念頭就開始創業。
          閉門造車,不考慮市場需求空間、不考慮是否會有客戶為你的產品買單。
          沒有做過相應的市場調查(調研),當設計的產品測試版出來并開始推廣了以后才發現,原來市場的需求空間小的可憐,迫使你不得不放手重新去尋找新的創業項目。
          與合伙人一起創業的話,互相信任是應該的,但一切事情都不可以完全依賴于對方。不然,如果誰(核心人物)半路退出的話,那他所負責的工作誰來做?總不能解散團隊并宣告失敗吧。
          沒錢,不是不能創業的借口;說自己沒有好的機遇,這也不是不能創業的借口。
          想創業成功,其實人脈是非常重要的。單憑天分和運氣而成功的人,幾率是非常低的。
          機遇不是靠等來的,是創造出來的。在沒有人幫助你的時候,請自己動手,也許會豐衣足食。
          雖然古人常道:“三個臭皮匠,可以頂一個諸葛亮”。但在選擇創業合伙人的時候,還是建議大家找業內優秀的、有創業激情的人,這樣可以事半功倍。
          誠信是最最重要的,沒有誠信,何談未來?
          再就是需要有永遠不倒下的創業激情,不管創業失敗了多少次,你都有勇氣重新來過,這就夠了。
          有創業點子,也想好了項目的設計方案,可是不知道怎么去做該產品的市場營銷和推廣而告終,不知道怎樣把產品通過怎樣的渠道去變錢。
          思路太狹窄、眼界不夠、經驗不夠,等等。

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          失敗的一些因素,簡單總結:
          1、自認為市場空間很大、有前景,結果與之相反。可見市場考察和前期調研是多麼的重要。
          2、建立穩健的團隊,選人、用人很重要。要和有誠信、有能力、有執行力的人在一起共事。
          3、產品設計的再好,只要沒有市場需求,沒有客戶埋單,那么他就是失敗品。
          4、產品要符合國情,同樣的產品在不同的地域所受的歡迎度是不同的。
          5、在保證質量的前提下,產品的研發周期不能夠托的太久,以免夜長夢多。
          6、選擇一個自己擅長的行業,不要用自己的短處去與別人的長處硬拼。
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